花店生意難做,它來解疑答惑
發布時間:2015-03-25 17:22:56


現下市場蕭條,花店生意難做啊!雖然明白是到了做出改變的時候,可還是迷茫啊,好多的問題理不出頭緒,更嚴重的是,大多數時候不知道改變從哪里下手,即使知道了,靠單店或者個人的力量,面對瞬息萬變的市場環境,又往往力不從心或者收效甚微。這應該是許多在花店行業摸爬滾打多年的人的心聲,這也的確是花店業或者很多行業面臨的問題,可是,怎么辦呢?不做出改變,不找出解決問題的辦法,要面臨的只能是被市場殘酷的淘汰。

在這樣一個大品牌指點江山切割市場的時代,在這樣一個大眾越來越主動或被動地認可名氣響亮的品牌的時代,沒有品牌影響力而在市場上又默默無聞的個人單店往往很難抓住大眾的心,從而很難在市場上站穩腳跟。老祖宗有句話叫“大樹底下好乘涼”,對于個人單店來說,想要在市場上站穩腳跟提升自身實力,那就要學會借力,學會借助大品牌的實力和影響力,這種情況下,加盟行業內有影響力有實力的品牌就成為必然的選擇。

當然,如果個人任性地認為自己有實力和耐心幾十年如一日地就想建立自己的品牌,那也可以,但是,市場環境經常是瞬息萬變的,而大眾的喜好又經常是被大品牌引導的,個人單店在建立自己的品牌前,也要有實力不被市場淘汰或者不被大品牌吃掉。)

在現今的花店行業里,1991年創立于安徽合肥的襲人花店連鎖經營管理有限公司已經有20多年行業內摸爬滾打積累的寶貴經驗,立足于大品牌切割市場的環境,敏銳地意識到花店行業也必須要走品牌之路,為此,它在花店行業首先最早全面導入了CI識別系統,也明確提出了以“品質 品味 服務”三者相結合的企業理念,建立了久經市場考驗且富有特色的襲人標準化產品庫,目前,襲人花店以其品牌影響力在全國十多個省市地區擁有了將近150家加盟連鎖店,成為國內最大的花店連鎖品牌。

2015年,隨著襲人花店連鎖事業的蒸蒸日上,為了考察和提高襲人各加盟店銷售人員的銷售常識、服務技巧以及制作人員的花藝技能,在襲人總部的策劃和組織下,以鄭州、黃岡、徐州、黃山、南京五站為軸心,輻射全國10多個省市地區的以銷售、制作、管理為重心的內部考察交流活動開始。

324日、25日,第二站,湖北黃岡。

.銷售考察與交流

在重視襲人標準化產品制作的規范性與嚴謹性的同時,也不忘要求各加盟店結合本地市場的要求及地方特色設計產品。在襲人標準化產品制作環節,花藝老師巡視現場,通過觀察學員制作手法及制作步驟現場打分、現場點評。在地方特色產品的設計環節,從包裝紙的使用到花材的搭配,花藝老師無不一一精心指導,更與學員交流互動。

理論考核現場


現場銷售模擬考核


 

.制作的考察與交流

在重視襲人標準化產品制作的規范性與嚴謹性的同時,也不忘要求各加盟店結合本地市場的要求及地方特色設計產品。在襲人標準化產品制作環節,花藝老師巡視現場,通過觀察學員制作手法及制作步驟現場打分、現場點評。在地方特色產品的設計環節,從包裝紙的使用到花材的搭配,花藝老師無不一一精心指導,更與學員交流互動。

襲人標準化產品的制作與考核


地方特色產品的制作與交流


.結合供貨、銷售、制作與管理的交流會

根據考察的具體情況,324日晚7點,結合了供貨、銷售、制作及員工管理的交流會準時開始。襲人總部供貨中心結合相關產品展示了襲人供貨網站的使用流程;花藝老師既總結了學員在制作襲人標準化產品時出現的問題,又現場演示了產品的整個制作規范;針對員工管理的問題,襲人總部管理部負責人從各個方面和大家展開了細致的討論,同時回答大家日常管理過程中遇到的困惑和問題。


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信這立足于市場,以銷售、制作、管理為中心的內部活動會解決加入襲人品牌的各連鎖店在面對市場時的許多疑惑,也相信襲人的活動能給在花店行業打拼多年的你很多有意的啟迪。



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